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有赞7月私域营销日历发布 让生意和天气一样火热_前沿资讯

2023-07-04 05:30:18 来源:永州新闻网

热辣的七月已经到来,全国“烧烤”模式正式开启,很多商家朋友表示想趁着天热好好休整下。知道大家都被618掏空了营销灵感,不过还是要提醒朋友们,先别急着休整!

七月虽然重磅节假日不多,但却是下半年的第一个月份,这关键的第一枪必须要打响。其实,商家朋友如果足够敏锐的话,便会发现,七月份也有多个品牌营销的黄金机会,银色情人节、大小暑、暑假出行季......只要善于捕捉每个节点的精髓并及早做好规划,这个7月你的生意必会和天气一样火热。


(资料图片仅供参考)

那么,七月都有哪些不能错过的营销节点呢?又该如何配置营销活动?不妨看看这篇七月私域营销日历吧。

一、银色情人节:7月14日(关键词:爱情、仪式感、浪漫)

银色情人节虽不如214和七夕知名,但这个节日蕴藏着非常美好的寓意——寓意带意中人回家见父母,或把TA介绍给其他长辈认识,在中国人的语境里可以理解为情侣互赠礼物、见家长,所以这个节日里的商机一点也不亚于214和七夕。

1.餐饮类:可以开展商品组合营销玩法,推出双人情侣套餐,烘托情人节节日气氛。情侣套餐采取低价限量的形式进行推广,同时可推出下午茶等低客单套餐,配合“新会员入会享限时优惠”福利,餐品可设置到店核销,为门店引流。

2.彩妆类:推出不同主题的“约会妆”,将使用的单品以组合形式搭配成各种主题礼盒:护肤礼盒、彩妆礼盒等,满足消费者单独购买或组合购买的不同需求。同时,还可以推出“我要送礼”业务,满足消费者节日送礼的需求。

3.时尚配饰类:契合节日特色,选择情侣饰品/服饰作为主推品,在社群中采取定金膨胀的模式,用低定金形式锁定潜在客户,定金在7.14当天会翻倍,直接抵扣用户买单的商品金额。

4.丽人健身类:瑜伽、养生保健、美容护理等类别商家可以推出节日限定的情人节专享会员卡,激励新老用户为伴侣购买会员套餐。付费购买会员卡的用户可享受正价商品/套餐超低折扣,同时还能获赠优惠券,用于后续复购时抵扣金额。

二、暑假出行季:7月15日至7月21日(关键词:暑假、游玩、快乐出行)

暑假是一年中最长的假期,很多人尤其是有孩子的爸爸妈妈,都会趁着这个时机安排一次较远距离的游玩,体验一场“暑”于夏日的狂欢。这期间,不仅旅游、出行相关产业会迎来爆发,几乎全品类都会收获不同程度的生意增量。

1.本地生活/票务卡券类:可以选取热门路线打造暑期优惠游,而推广方面则可以采取两种方式:对于周期长的旅游项目,采取阶梯拼团的玩法,用户通过多人拼团可以享受较低价格的暑期游,满足他们家庭或朋友组团出行的需求;对于周期较短的旅游项目,可以推出低价秒杀活动,以便在短时间内吸引大量用户参与。

2.教育培训类:以“暑假招生”为主题,上线暑假班等课程,利用“涨粉海报”活动来引流获客。用户转发招生海报并邀请好友助力,助力完成后便可获得免费体验课或正式课程的优惠价格。

3.运动户外/鞋履箱包类:可以“快乐出行”为主题,选择出行必备商品,推出会员专属福利,开展爆品秒杀活动。规定所有新客必须注册会员后方可参与秒杀,如此便可借暑期出行季的热度吸纳一批新会员。后续再推出商品组合优惠套餐,吸引到店会员二次复购。

4.全品类:在社群内发布与暑假相关的话题互动活动,比如#我理想中的暑假生活#,同时搭配优惠券等奖品,吸引用户参与互动,并购买相关商品。

三、大暑:7月23日(关键词:防晒、消暑)

大暑是一年中最热的节气,也是人们最焦躁不安的时候。26度的空调,冒着泡的汽水,梅子色的晚霞……这些都是消除人们心中燥热情绪的良品,如果此时再有品牌商家为他们送上一些福利和优惠,那简直如裹挟着果香的清风沁入心脾,他们会记住你的!

1.医疗健康/美妆个护类:可以主推夏季防晒美白产品,并推出会员专属福利:给与老会员“拉新享受立减”的优惠,新用户注册会员并消费后,则可获赠皮肤清洁、美白护理之类的产品福利,如此既能吸纳一波新会员,又能带动老会员复购,一举两得。

2.日用百货/服饰配饰类:可以“清凉一夏”为营销主题。利用“发券宝”向老用户发放优惠券,吸引老用户来店购买产品;针对新用户,则推出第二件半价活动,以达到增加客单价,实现大规模促销的目的。

3.运动户外/本地生活类:业务端,主推夏令营、户外露营等夏日活动相关的产品;营销端,则针对会员推出会员价活动,吸引用户入会,同时还可推出“好评有礼”和“积分商城”活动,消费者晒图评价能获赠积分/实物好礼,积分可直接用于抵现。

4.数码家电类:可以推出家电以旧换新活动,回馈新老客户。同时,还可以将空调清洗等服务设置成会员权益,鼓励分销员分享权益卡,实现首单转化。

四、解暑热卖季:7月27日至7月29日(关键词:消暑、夏日狂欢、清仓特卖)

七月酷热难耐,很多人都会借助“买买买”来抚平炎热气候带来的焦躁情绪,各品牌商家如果能洞察到消费者的这一心理,必会赚得钵满盘满。

1.商超百货类:这类商家可以推出防暑/防晒/防蚊虫等主题的商品展销,以会员日活动为由头进行推广。对于液体蚊香、防晒霜之类的消耗品,可以推出买N赠N的活动,借助这种多买多送的利益刺激,争取让用户“到店一次,买完整个夏天的用量”;而对于耐耗品,则可以推出“相关商品组合购买享受优惠价”的活动,比如,用户购买了太阳帽+太阳伞的组合装,便能享受“打包一口价”优惠,这样既提高了客单价,又让用户得到了实实在在的益处。

2.食品饮料饮酒水类:可结合节气特性,主推夏季清凉饮品,搭配砍价0元购的营销玩法进行商品促销;新品上新活动可以与会员福利相结合,商品设置“特价XX元”,同时设置商品限购数量,并规定仅限会员参与。新用户入会后,可以参与新品低价尝鲜活动,为店铺引流。

3.全品类:在社群内发布与夏季降燥、避暑等有关的互动话题,搭配抢答有礼的利益刺激,激发用户参与热情。另一方面,群成员邀约好友入群可以获得抽奖资格,配合商城营销活动,提高用户参与度和社群活跃度。

看到这里,是不是发现七月的节日与热点确实不少?其实除了上文列举的四个,像毕业季、小暑、世界肝炎日等也都是值得好好规划的营销重点。但切记,应选择与自身品牌和产品相契合的节日/热点进行布局,盲目跟风会造成人力物力财力的多重浪费哦。

最后,预祝所有商家朋友,七月营销,钜功必得!

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